【中青在線】北理工校友占海：奮斗在“云”上的理工男
發(fā)布日期：2015-01-19 供稿：中青在線 編輯：新聞中心 趙琳 閱讀次數(shù)：
原文標(biāo)題：占海：奮斗在“云”上的理工男
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學(xué)技術(shù)出身的占海坦言,，當(dāng)CEO是個(gè)大挑戰(zhàn),。
一般而言,，CEO接受采訪時(shí)，聊起業(yè)務(wù)會(huì)口若懸河,，語調(diào)抑揚(yáng)頓挫,，手勢(shì)配合著談話內(nèi)容的起伏做出不同的回應(yīng)。但占海不一樣,。他正襟危坐,，把手機(jī)輕放在桌上，抬起頭悉心聽著問題,，談話沒有延伸,，沒有發(fā)散，不會(huì)離題,，一問一答，干凈利落,。
在很多人眼里,，他是個(gè)典型的“理工男”。
從北京理工大學(xué)畢業(yè)后,，占海去瑞士聯(lián)邦理工深造,，讀完碩士之后，又在工作的同時(shí)拿到了博士學(xué)位,。2010年回國后,，他在IBM中國研究院擔(dān)任資深研究員。
成為易云捷訊的CEO前,，占海的人生軌跡和絕大多數(shù)“理工男”一樣——讀書,，編程，做研發(fā),，對(duì)著機(jī)器耗完一整天,。可是,，當(dāng)2011年6月,，他和另外兩位合伙人一起創(chuàng)立易云捷訊，自己要做CEO時(shí),，眼前這位憨厚的老總坦言,，“自己犯了難”。
“對(duì)我來說,，跟人溝通是很大的挑戰(zhàn),。做CEO就是三件事情：找人、找錢,、保證團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定,。我不能再像原來一樣,，只是埋頭在代碼里和計(jì)算機(jī)打交道，需要經(jīng)常與別人碰面,。剛開始還是很痛苦的,。”占海苦笑著告訴中國青年報(bào)記者,。
他開始學(xué)習(xí)如何和別人打交道,，如何和物色好的人才交朋友。在拓展業(yè)務(wù)的過程中,，他幾次三番地碰壁,，卻屢敗屢戰(zhàn)地堅(jiān)持。他為了勝任自己的工作,，甚至報(bào)了一個(gè)基礎(chǔ)班,，去學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)課程。
“這些必要的功課還是要做的,，在創(chuàng)業(yè)之初,，還真沒想到這些。”占海說,。
創(chuàng)業(yè)前,，“云服務(wù)”在國內(nèi)剛剛起步，在IBM從事云計(jì)算研究的占海覺得這是一個(gè)很好的發(fā)展方向,，加之恰逢國內(nèi)鼓勵(lì)留學(xué)生歸國創(chuàng)業(yè),，和另外兩位朋友深談之后，三人決定合伙創(chuàng)立“易云捷訊”,。
“創(chuàng)業(yè)時(shí),，先找到了北京理工大學(xué)留學(xué)生創(chuàng)業(yè)園，當(dāng)時(shí)母校正好有個(gè)留學(xué)生項(xiàng)目,。按要求寫完創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書后,，創(chuàng)業(yè)園分給了我們一間會(huì)議室當(dāng)辦公地點(diǎn)。五個(gè)人的團(tuán)隊(duì),，一人做行政,，四人做研發(fā)，大家興致勃勃地干了起來,。”占海說,。
當(dāng)時(shí)，國內(nèi)的云計(jì)算商業(yè)模式,、客戶和市場(chǎng)需求都不明朗,，對(duì)于3個(gè)學(xué)技術(shù)出身的人而言，在商業(yè)運(yùn)營上只能慢慢摸索。
2013年,，公司建立了銷售團(tuán)隊(duì),。“銷售是我們的一塊短板。留學(xué)生回國創(chuàng)業(yè)經(jīng)常會(huì)遇到這樣一個(gè)問題,，在一個(gè)技術(shù)導(dǎo)向的企業(yè)里,，重點(diǎn)放在了技術(shù)上，但是由于人脈都在國外,，對(duì)國內(nèi)的市場(chǎng),、客戶都不了解。如果從零起步做銷售,，時(shí)間上耗不起,，所以我們決定從外面聘請(qǐng)專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)，讓其以合伙人的形式加入公司,。”占海告訴記者,。
“靠譜的公司，找靠譜的人,，做靠譜的事,。”占海說，這就是自己找到銷售團(tuán)隊(duì)的秘訣,。
“沒有什么花哨的開場(chǎng)和噱頭，只是真誠地與別人交朋友,，打出自己最擅長(zhǎng)的‘靠譜牌’,，別人看到你的誠懇，也就愿意和你合作,。”這位起步時(shí)稍顯不適的CEO開始漸入佳境,。
現(xiàn)在，易云捷訊的團(tuán)隊(duì)里有三個(gè)研發(fā),，一個(gè)銷售,，一個(gè)運(yùn)營，一個(gè)數(shù)據(jù)中心的負(fù)責(zé)人,，用占海的話說,，公司以相對(duì)完整的形態(tài)開始“大刀闊斧”地運(yùn)轉(zhuǎn)了起來。
易云捷訊在一開始時(shí)就瞄準(zhǔn)了企業(yè)的信息化服務(wù),。占海發(fā)現(xiàn),，當(dāng)時(shí)一些企業(yè)在傳統(tǒng)模式上花費(fèi)的服務(wù)成本很高，而云服務(wù)的出現(xiàn)可以首先降低信息化成本,，這便成為公司最初的方向,。
“但細(xì)分下去，究竟哪一類的企業(yè)市場(chǎng)是自己的，這是我們?cè)谝淮未螄L試后摸索出來的?，F(xiàn)在公司的定位是基于云平臺(tái)的集成運(yùn)營,，瞄準(zhǔn)大中型企業(yè)，為他們提供云服務(wù),。”占海解釋,，“打個(gè)比方，云本身就像一臺(tái)計(jì)算機(jī),，但是如果這臺(tái)計(jì)算機(jī)上沒有軟件,，大家是不會(huì)用的。云也一樣,，為了把云賣出去,，必須建立一個(gè)這樣的生態(tài)系統(tǒng)：讓硬件廠商和軟件廠商在云平臺(tái)上做集成，推出各式各樣的優(yōu)質(zhì)服務(wù),，再用運(yùn)營的方式介紹給客戶,。這樣，用戶即使不知道云是什么,，也可以直接使用云上的服務(wù),，便可以很好地解決遇到的問題了。”
他舉例說,，一個(gè)500人的公司,，人事部門招聘的時(shí)候需要一個(gè)專業(yè)的招聘軟件。買一套這樣的軟件成本很高,，而且招聘結(jié)束后,，這個(gè)軟件就不會(huì)再用到了。這個(gè)時(shí)候,，如果把這個(gè)軟件加到云平臺(tái)上,，企業(yè)就可以花很少的錢從云平臺(tái)上拿這個(gè)軟件來用，不再需要花大價(jià)錢買下它,，相當(dāng)于在云上租用這個(gè)軟件來使用,。更為方便的是，你不需要自己去維護(hù)升級(jí),，有專人來做這些事情,，招聘結(jié)束，企業(yè)直接把這個(gè)服務(wù)關(guān)掉即可,，非常便捷,。
“現(xiàn)在，個(gè)人的云服務(wù)逐漸走入人們的生活,，我們?nèi)粘Ｉ疃紩?huì)接觸到,，但是企業(yè)的云服務(wù)剛剛興起，企業(yè)級(jí)的云平臺(tái)需要滿足企業(yè)級(jí)的需求，有更多性能上的要求,。”
占海說：“我們想做的事情是和全國區(qū)域數(shù)據(jù)網(wǎng)中心IDC建立云計(jì)算聯(lián)盟,。這個(gè)聯(lián)盟分為兩部分，第一部分是幫各個(gè)區(qū)域IDC升級(jí)改造為云的數(shù)據(jù)中心,，并且建立區(qū)域云計(jì)算運(yùn)營平臺(tái),。在這個(gè)基礎(chǔ)上，通過構(gòu)建云計(jì)算交易平臺(tái),，將各個(gè)區(qū)域云運(yùn)營平臺(tái)互聯(lián)互通,，實(shí)現(xiàn)真正覆蓋全國的云計(jì)算聯(lián)盟，和區(qū)域的系統(tǒng)集成商和軟件供應(yīng)商合作,，為當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)客戶提供混合云的解決方案,。”
經(jīng)過長(zhǎng)期準(zhǔn)備，占海心中已布好局：“雖然國內(nèi)有一千多家IDC,，但對(duì)我們來說,，主要面向年銷售額至少在5000萬元以上的IDC，這樣就可以覆蓋中型企業(yè)的市場(chǎng)了,。”
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