講座題目：再制造運作中的分銷渠道選擇與部門沖突
報 告 人：劉云川
時 間：2019年3月16日上午9:30分
地 點：研究生樓608
主辦單位：研究生院、管理與經濟學院
報名方式：登錄北京理工大學微信企業(yè)號---第二課堂---課程報名中選擇“【百家大講堂】第171期：再制造運作中的分銷渠道選擇與部門沖突”
【主講人簡介】
  
 
   劉云川是美國伊利諾伊大學香檳分校商學院(UIUC)終身教授，曾任伊利諾伊大學香檳分校市場營銷主任，畢業(yè)于美國哥倫比亞大學，獲市場營銷學博士學位。劉教授是美國華人知名營銷學者，是零售業(yè)，流通渠道，產品策略，和定價策略方面的專家，文章發(fā)表在《Marketing Science》和《Management Science》等頂級期刊上，并多次獲得市場科學和管理科學期刊的評審獎。劉教授是一名優(yōu)秀的教師，在MBA和博士生教學方面非常出色。他每年都名列伊利諾伊大學的優(yōu)秀教師名單。2013年畢業(yè)的伊利諾伊大學MBA學生把他評選為年度教授最終候選人。劉教授是中國海外華人營銷協(xié)會的聯(lián)合創(chuàng)辦人，每年組織中國市場營銷國際年會，第七屆年會暨中國創(chuàng)造展將在2019年7月22-25-22日在廣州白云國際會議中心舉行，預計3000人參會，包括500位海外教授和500家中國企業(yè)參展，將宣布"中國創(chuàng)造品牌500強”。他是海外華人會計、金融、管科、信管和營銷五大協(xié)會的總協(xié)調人。另外，劉教授曾任美國中伊州華人協(xié)會主席，與美國企業(yè)界和政界有廣泛的聯(lián)系；劉教授也是伊利諾伊大學香檳分校商學院中國項目主任，正在推動伊利諾伊大學香檳分校和中國若干大學及企業(yè)界的合作項目，包括簽署了UIUC和中科大合作協(xié)會以及正在進行的UIUC和浙江大學、同濟大學的合作協(xié)議。劉教授致力于促進中外學術界和企業(yè)界的合作，幫助中國企業(yè)走向世界。劉教授積極參與了天下徽商亞太聯(lián)盟的成立、正在設計和籌劃天下徽商北美聯(lián)盟在在美國的成立。
 
【講座信息】
   我們考慮一個由兩個部門組成的公司，一個負責設計和制造新產品，另一個負責再制造業(yè)務。公司可以直接向消費者銷售新產品和再造產品(直銷)，也可以通過獨立零售商銷售(間接銷售)。研究表明，一個內部分散的制造和再制造部門可以從間接銷售中受益，其企業(yè)利潤、供應鏈利潤、總消費需求都高于直接銷售。此外，該結構還引出了可再制造產品的設計。相比之下，一個內部集中的公司，其制造和再制造部門是統(tǒng)一的，通過選擇直接銷售比間接銷售直觀地更好。此外，我們還指出，當焦點企業(yè)通過獨立零售商進行銷售時，分散的內部結構比集中的內部結構能帶來更高的供應鏈利潤。我們進一步研究了雙專用渠道的情況，認為直接銷售再制造產品和間接銷售新產品可以更好地誘導再制造產品設計和更高的供應鏈利潤，但在總銷售額和公司利潤方面不符合公司的最佳利益。
We consider a firm consisting of two divisions, one responsible for designing and manufacturing new products and the other responsible for remanufacturing operations. The firm may either directly sell to the consumers both new and remanufactured products (direct selling) or sell through an independent retailer (indirect selling). Our paper demonstrates that an internally decentralized firm with separate manufacturing and remanufacturing divisions can benefit from indirect selling with higher firm profit, supply chain profit, total consumer demand than direct selling. Moreover, this structure also induces a remanufacturable product design. In contrast, an internally centralized firm in which the manufacturing and remanufacturing divisions are consolidated is intuitively better off by choosing direct selling than indirect selling. Furthermore, we show that, when the focal firm sells through an independent retailer, a decentralized internal structure can result in higher supply chain profit than a centralized internal structure. We further investigate the case of dual dedicated channels and conclude that, while direct selling of remanufactured products and indirect selling of new products can better induce a remanufacturable product design and higher supply chain profit, it is not in the best interest of the firm in terms of total sales and firm profit.